Najlepsze źródło wiedzy
Zaloguj się
E-book
Kupując otrzymujesz:
plik EPUB, plik MOBI
* Porównanie do ceny sugerowanej przez wydawcę
25,94  39,90  *
Dostępność: Produkt cyfrowy - dostępny
Wybierz ilość
+ -

Negocjowanie i zawieranie umów handlowych EBOOK

Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia
  • Data wydania: 04.04.2014
  • Ilość stron: 168
  • Format pliku: EPUB, MOBI
  • ISBN: 978-83-7561-303-2

Opis książki

 
Celem książki jest pokazanie, jak skomplikowanym procesem jest zawarcie dobrej umowy, jak unikać niebezpieczeństw i pułapek, jak negocjować, aby zabezpieczyć swoje interesy. Autor koncentruje się na umowach sprzedaży i dostawy, zawieranych z partnerami krajowymi i zagranicznymi, analizując je zarówno z punktu widzenia sprzedającego, jak i kupującego.
 
Zrozumiałym językiem, pozbawionym zawiłości prawnych, szczegółowo omawia:
• uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów handlowych,
• ryzyka związane z zawieraniem umów,
• zasady poszukiwania partnera handlowego i oceny jego wiarygodności,
• zawieranie umów w formie oferty,
• ustalanie bazy dostaw (według Incoterms i innych zwyczajów),
• uzgadnianie warunków płatności,
• negocjowanie i formułowanie ogólnych warunków i zasadniczych klauzul umowy,
• zabezpieczanie i dochodzenie roszczeń,
• wykorzystanie taktyk negocjacyjnych.
 
Kontynuację poruszonych w książce problemów można znaleźć na stronach: wojciechbudzynski.pl oraz profo.pl.
Wojciech Budzyński od 25 lat zajmuje się praktycznie i naukowo problematyką  negocjowania i zawierania umów handlowych; prowadzi z tego zakresu wykłady w SGH oraz szkolenia dla biznesu, jest aktywnym doradcą firm. Doświadczenie zdobywał jako dyrektor dużego przedsiębiorstwa handlowego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, starszy ekspert Banku Światowego. Jest autorem 38 książek, wydanych w kraju i za granicą.
 
Książka o dużych walorach praktycznych, adresowana do szerokiego środowiska biznesowego, prowadzącego działalność z partnerami krajowymi lub zawierającego transakcje importowo-eksportowe. Wiedza w niej zawarta pozwala skonstruować dobrą umowę handlową, zabezpieczyć własne interesy, uniknąć zagrożeń wynikających z błędnej interpretacji lub pominięcia klauzul i formuł handlowych. Publikacja może też zainteresować wykładowców i studentów, prezentując problematykę negocjacji handlowych w sposób przystepny i uporządkowany.
 

Dr Wojciech Budzyński jest wykładowcą w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, prowadzi liczne szkolenia dla praktyków, a w przeszłości zarządzał filiami zagranicznymi kilku polskich firm. Wojciech Budzyński od 25 lat zajmuje się praktycznie i naukowo problematyką negocjowania i zawierania umów handlowych; prowadzi z tego zakresu wykłady w SGH oraz szkolenia dla biznesu, jest aktywnym doradcą firm. Doświadczenie zdobywał jako dyrektor dużego przedsiębiorstwa handlowego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, starszy ekspert Banku Światowego. Jest autorem 38 książek, wydanych w kraju i za granicą.

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

Zasada najniższej energii AUDIODOWNLOAD
Zasada najniższej energii AUDIODOWNLOAD
Dlaczego nam się nie chce i jak to wykorzystać w komunikacji, zarządzaniu, marketingu i sprzedaży
29,18 
Techniki sprzedaży zdalnej AUDIODOWNLOAD
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki sprzedaży zdalnej AUDIODOWNLOAD
Techniki sprzedaży zdalnej AUDIODOWNLOAD
Jak działając „na odległość”, osiągać sukcesy sprzedażowe
32,43 
Negocjuj, jakby od tego zależało twoje życie EBOOK
Negocjuj, jakby od tego zależało twoje życie EBOOK
Nigdy nie idź na kompromis
29,18 
TAK! 60 sekretów nauki perswazji EBOOK
Noah Goldstein, Steve Martin
TAK! 60 sekretów nauki perswazji EBOOK
TAK! 60 sekretów nauki perswazji EBOOK
Sztuka przekonywania i wywierania wpływu
25,94 
Techniki obrony ceny EBOOK
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki obrony ceny EBOOK
Techniki obrony ceny EBOOK
Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny
32,43 
Upierdliwi współpracownicy
Upierdliwi współpracownicy
Jak się dogadać z szefem idiotą, pesymistycznym podwładnym czy wszechwiedzącym kolegą
41,18 
Decydujące momenty EBOOK
Chip Heath, Dan Heath
Decydujące momenty EBOOK
Decydujące momenty EBOOK
Jak budować doświadczenia, które mogą zmieniać, poruszać i motywować
32,43 
Sekretny język komunikacji EBOOK
Vanessa Van Edwards
Sekretny język komunikacji EBOOK
Sekretny język komunikacji EBOOK
Jak odczytywać i przekazywać sygnały werbalne i niewerbalne
38,94 
Wszyscy się komunikują, niewielu potrafi się porozumieć
Wszyscy się komunikują, niewielu potrafi się porozumieć
Sekrety technik komunikacji ludzi sukcesu
26,18 
Jak podzielić tort
Barry J. Nalebuff
Jak podzielić tort
Jak podzielić tort
Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować
41,18 
Sekrety negocjacji dla biznesmenów EBOOK
Sekrety negocjacji dla biznesmenów EBOOK
29,18 
Wygrywaj argumentami
Mehdi Hasan
Wygrywaj argumentami
Wygrywaj argumentami
Sztuka dyskusji, przekonywania i wystąpień publicznych
48,68 

Inne książki Autora: Wojciech Budzyński

OUTLET
Eksport w przedsiębiorstwie OUTLET
Eksport w przedsiębiorstwie OUTLET
Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej
19,95