Pięć wydawnictw - jedno zamówienie i jeden koszt wysyłki - Zapraszamy do korzystania z połączonych koszyków! 

Książki dla profesjonalistów
Zaloguj się
0
Twój koszyk
0,00 
Koszyk
info: Twój koszyk jest pusty!
Audiodownload
Kupując otrzymujesz:
plik do pobrania
* Porównanie do ceny sugerowanej przez wydawcę
33,67  44,90  *
Dostępność: Produkt cyfrowy - dostępny
Wybierz ilość
+ -
Tytuł dostępny również w formatach :

Jak wygrać każde negocjacje AUDIODOWNLOAD

Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
Autor: Robert Mayer
  • Tytuł oryginału: HOW TO WIN ANY NEGOTIATION.
  • Data wydania: 15.06.2018
  • Tłumacz: Tomasz Rzychoń
  • Czas: 10:56:53
  • Lektor: Robert Michalak
  • Format pliku: mp3
  • ISBN: 978-83-8087-594-4

Opis książki


Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii.
Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:
 - najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
 - własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
 - historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


35 PRZYKŁADOWYCH SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH

Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością
i gniewem
. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia
z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.

Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:
 - zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
 - gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
 - psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
 - perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
 - taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
 - dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
 - rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


PRZEKONUJ
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
 




Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego firma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy państw,
w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i nieznanych. Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach
i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się
z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.

Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

OUTLET
Decydujące momenty OUTLET
Chip Heath, Dan Heath
Decydujące momenty OUTLET
Decydujące momenty OUTLET
Jak budować doświadczenia, które mogą zmieniać, poruszać i motywować
24,95 
Właściwe słowa EBOOK
Phil M. Jones
Właściwe słowa EBOOK
Właściwe słowa EBOOK
Co, jak i kiedy powiedzieć, czyli siła komunikacji w biznesie
29,93 
Storytelling (nie tylko) w biznesie EBOOK
Storytelling (nie tylko) w biznesie EBOOK
10 prostych kroków do niezapomnianej opowieści
29,93 
Mów i zwyciężaj AUDIODOWNLOAD
Mów i zwyciężaj AUDIODOWNLOAD
Jak perswazyjnie prezentować w każdej sytuacji
26,18 
Właściwe słowa
Phil M. Jones
Właściwe słowa
Właściwe słowa
Co, jak i kiedy powiedzieć, czyli siła komunikacji w biznesie
29,93 
Techniki sprzedaży zdalnej
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki sprzedaży zdalnej
Techniki sprzedaży zdalnej
Jak działając „na odległość”, osiągać sukcesy sprzedażowe
37,42 
OUTLET
Właściwe słowa OUTLET
Phil M. Jones
Właściwe słowa OUTLET
Właściwe słowa OUTLET
Co, jak i kiedy powiedzieć, czyli siła komunikacji w biznesie
19,95 
Dostępność: chwilowo niedostępny
Sześć typów osobowości zawodowych
Sześć typów osobowości zawodowych
Jak zrozumieć talenty oraz frustracje swoje i całego zespołu
37,42 
Tajniki wywierania wpływu EBOOK
Tajniki wywierania wpływu EBOOK
Jak inspirować siebie i innych
29,93 
Zasada najniższej energii EBOOK
Michał Słotwiński
Zasada najniższej energii EBOOK
Zasada najniższej energii EBOOK
Dlaczego nam się nie chce i jak to wykorzystać w komunikacji, zarządzaniu, marketingu i sprzedaży
33,67 
Sekrety negocjacji dla biznesmenów
Sekrety negocjacji dla biznesmenów
33,67 
Techniki obrony ceny
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki obrony ceny
Techniki obrony ceny
Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny
37,42 

Inne książki Autora: Robert Mayer

Jak wygrać każde negocjacje
Jak wygrać każde negocjacje
Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
33,67 
OUTLET
Jak wygrać każde negocjacje OUTLET
Jak wygrać każde negocjacje OUTLET
Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
22,45 
Dostępność: Produkt cyfrowy- niedostępny