Książki dla profesjonalistów
Zaloguj się
0
Twój koszyk
0,00 
Koszyk
info: Twój koszyk jest pusty!
E-book
Kupując otrzymujesz:
plik EPUB, plik MOBI
* Porównanie do ceny sugerowanej przez wydawcę
33,67  44,90  *
Dostępność: Produkt cyfrowy - dostępny
Wybierz ilość
+ -
Tytuł dostępny również w formatach :

Jak wygrać każde negocjacje EBOOK

Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
Autor: Robert Mayer
  • Tytuł oryginału: HOW TO WIN ANY NEGOTIATION.
  • Data wydania: 15.06.2018
  • Ilość stron: 336
  • Tłumacz: Tomasz Rzychoń
  • Format pliku: EPUB, MOBI
  • ISBN: 978-83-8087-593-7

Opis książki

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:
 - najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
 - własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
 - historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


35 PRZYKŁADOWYCH SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH

Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością
i gniewem
. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia
z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.

Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:
 - zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
 - gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
 - psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
 - perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
 - taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
 - dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
 - rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


PRZEKONUJ
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
 




Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego firma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy państw,
w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i nieznanych. Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach
i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się
z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.

Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

Techniki obrony ceny AUDIODOWNLOAD
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki obrony ceny AUDIODOWNLOAD
Techniki obrony ceny AUDIODOWNLOAD
Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny
37,42 
Techniki sprzedaży zdalnej
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki sprzedaży zdalnej
Techniki sprzedaży zdalnej
Jak działając „na odległość”, osiągać sukcesy sprzedażowe
12,47 
Techniki obrony ceny
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki obrony ceny
Techniki obrony ceny
Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny
37,42 
Sześć typów osobowości zawodowych AUDIODOWNLOAD
Sześć typów osobowości zawodowych AUDIODOWNLOAD
Jak zrozumieć talenty oraz frustracje swoje i całego zespołu
37,42 
Negocjuj, jakby od tego zależało twoje życie EBOOK
Negocjuj, jakby od tego zależało twoje życie EBOOK
Nigdy nie idź na kompromis
33,67 
Mów i zwyciężaj
Brian Tracy
Mów i zwyciężaj
Mów i zwyciężaj
Jak perswazyjnie prezentować w każdej sytuacji
29,93 
Sekretny język komunikacji EBOOK
Vanessa Van Edwards
Sekretny język komunikacji EBOOK
Sekretny język komunikacji EBOOK
Jak odczytywać i przekazywać sygnały werbalne i niewerbalne
44,93 
Storytelling (nie tylko) w biznesie EBOOK
Storytelling (nie tylko) w biznesie EBOOK
10 prostych kroków do niezapomnianej opowieści
32,18 
Storytelling (nie tylko) w biznesie
Storytelling (nie tylko) w biznesie
10 prostych kroków do niezapomnianej opowieści
10,73 
Mów i zwyciężaj EBOOK
Mów i zwyciężaj EBOOK
Jak perswazyjnie prezentować w każdej sytuacji
29,93 
Dostępność: Produkt cyfrowy- niedostępny
Notatki wizualne
Natalia Mikołajek
Notatki wizualne
Notatki wizualne
Jak je tworzyć i wykorzystywać na co dzień
14,98 
Feedback (i inne brzydkie słowa) AUDIODOWNLOAD
M. Tamra Chandler, Laura Dowling Grealish
Feedback (i inne brzydkie słowa) AUDIODOWNLOAD
Feedback (i inne brzydkie słowa) AUDIODOWNLOAD
Dlaczego informacja zwrotna jest tak ważna i jak to robić dobrze
35,18 
Dostępność: Produkt cyfrowy- niedostępny

Inne książki Autora: Robert Mayer

Jak wygrać każde negocjacje
Jak wygrać każde negocjacje
Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
33,67