Zapraszamy do korzystania z połączonych koszyków! Pięć wydawnictw - jedno zamówienie i jeden koszt wysyłki 

Książki dla profesjonalistów
Zaloguj się
0
Twój koszyk
0,00 
Koszyk
info: Twój koszyk jest pusty!
E-book
Kupując otrzymujesz:
plik EPUB, plik MOBI
* Porównanie do ceny sugerowanej przez wydawcę
32,78  44,90  *
Dostępność: Produkt cyfrowy - dostępny
Wybierz ilość
+ -
Tytuł dostępny również w formatach :

Jak wygrać każde negocjacje EBOOK

Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
Autor: Robert Mayer
  • Tytuł oryginału: HOW TO WIN ANY NEGOTIATION.
  • Data wydania: 15.06.2018
  • Ilość stron: 336
  • Tłumacz: Tomasz Rzychoń
  • Format pliku: EPUB, MOBI
  • ISBN: 978-83-8087-593-7

Opis książki

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:
 - najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
 - własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
 - historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


35 PRZYKŁADOWYCH SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH

Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością
i gniewem
. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia
z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.

Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:
 - zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
 - gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
 - psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
 - perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
 - taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
 - dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
 - rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


PRZEKONUJ
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
 




Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego firma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy państw,
w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i nieznanych. Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach
i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się
z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.

Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

Noah Goldstein, Steve Martin, Robert Cialdini
Świat na TAK!
Świat na TAK!
Zdobywaj przyjaciół, zyskuj pewność siebie i skutecznie przekonuj innych
21,83 
John C. Maxwell
Wszyscy się komunikują, niewielu potrafi się porozumieć AUDIODOWNLOAD
Wszyscy się komunikują, niewielu potrafi się porozumieć AUDIODOWNLOAD
Sekrety technik komunikacji ludzi sukcesu
21,83 
OUTLET
Roger Dawson
Sekrety negocjacji dla biznesmenów OUTLET
Sekrety negocjacji dla biznesmenów OUTLET
22,45 
chwilowo niedostępny
Noah Goldstein, Steve Martin
TAK! 60 sekretów nauki perswazji EBOOK
TAK! 60 sekretów nauki perswazji EBOOK
Sztuka przekonywania i wywierania wpływu
25,48 
M. Tamra Chandler, Laura Dowling Grealish
Feedback (i inne brzydkie słowa) AUDIODOWNLOAD
Feedback (i inne brzydkie słowa) AUDIODOWNLOAD
Dlaczego informacja zwrotna jest tak ważna i jak to robić dobrze
31,32 
OUTLET
Brian Tracy
Mów i zwyciężaj OUTLET
Mów i zwyciężaj OUTLET
Jak perswazyjnie prezentować w każdej sytuacji
19,95 
chwilowo niedostępny
Beata Kozyra
Komunikacja bez barier EBOOK
Komunikacja bez barier EBOOK
Jak rozumieć i być rozumianym
29,13 
Chip Heath, Dan Heath
Decydujące momenty
Decydujące momenty
Jak budować doświadczenia, które mogą zmieniać, poruszać i motywować
36,42 
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki sprzedaży zdalnej AUDIODOWNLOAD
Techniki sprzedaży zdalnej AUDIODOWNLOAD
Jak działając „na odległość”, osiągać sukcesy sprzedażowe
36,42 
Patrick Lencioni
Sześć typów osobowości zawodowych AUDIODOWNLOAD
Sześć typów osobowości zawodowych AUDIODOWNLOAD
Jak zrozumieć talenty oraz frustracje swoje i całego zespołu
36,42 
Brian Tracy
Negocjowanie
Negocjowanie
18,17 
Roger Dawson
Sekrety negocjacji dla biznesmenów
Sekrety negocjacji dla biznesmenów
32,78 

Inne książki Autora: Robert Mayer

Robert Mayer
Jak wygrać każde negocjacje
Jak wygrać każde negocjacje
Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
32,78 
OUTLET
Robert Mayer
Jak wygrać każde negocjacje OUTLET
Jak wygrać każde negocjacje OUTLET
Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
22,45 
niedostępny