Firmy szybkiego wzrostu

Jak osiągać przewidywalny przychód i rekordowe zyski

Autor: Aaron Ross, Jason Lemkin

Tytuł oryginału: From Impossible To Inevitable How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue
Data wydania: 13.09.2019
Ilość stron: 422
Oprawa: miękka ze skrzydełkami
Format: 165 x 235 mm
Tłumacz: Katarzyna Mironowicz
ISBN: 978-83-7561-991-1

Opis książki

Czy twoja firma rozwija się zgodnie z oczekiwaniami?
Być może masz wrażenie. że kolejne szanse pozostają niewykorzystane? Czy potrafiłbyś potroić przychody w ciągu najbliższych trzech lat? Od czego zacząć? Co robić? Jak stać się firmą szybkiego wzrostu? Nie potrzebujesz czarodziejskiej różdżki ani szczęśliwego zrządzenia losu.

Książka zawiera receptę na sukces – na dwukrotnie, trzykrotnie, a nawet dziesięciokrotnie szybszy wzrost. Tę samą receptę, z której skorzystały światowej sławy firmy szybkiego wzrostu (Salesforce.com, Twilio, HubSpot, Marketo, Zuora
i inne), notując szybki wzrost i miliardowe przychody w rekordowo krótkim czasie.
Z tej książki dowiesz się:
- dlaczego liczba leadów i sprzedaż nie rosną oraz jak temu zaradzić,
- jak określić własną Niszę,
- jakie są uznane w świecie praktyki generowanie leadów (Ziarna, Sieci, Strzały),
- jak zmienić szefa marketingu w menedżera wysokiego wzrostu,
- jak zbudować skalowalny zespół sprzedażowy,
- dlaczego twoi podwładni nie pracują tak ciężko, jak ty i co na to poradzić.

Książka pomoże ci przebić mur stagnacji i uniknąć wahań zmiennych przychodów. Bez względu na to, czy twoja firma warta jest 100 milionów czy miliard dolarów, zasady w 80% pozostają niezmienione. Zarabiaj więcej w bardziej przewidywalny sposób.

Aaron Ross – uznany mówca, przedsiębiorca, autor bestsellerowej książki Predictable Revenue, zwanej także „biblią sprzedaży dla Doliny Krzemowej”. Prezentuje w niej system sprzedaży oparty na modelu outboundowym, który stworzył pracując dla Salesforce.com. Ross jest jednym z liderów w PredictableRevenue.com.

Jason Lemkin – seryjny przedsiębiorca sektora technologicznego, inwestor VC, założyciel oraz CEO w SaaStr.com. Zgromadził wokół siebie największą społeczność przedsiębiorców SaaSowych. Lemkin pracował jako CEO w EchoSign (firmie przejętej przez Adobe). W trakcie jego kadencji przychody spółki wzrosły od 0 do 144 milionów dolarów.