Tajemnice Sand Hill Road

Poznaj myślenie inwestorów i zobacz, jak pozyskać venture capital.

Jeżeli przyjąć, że Dolina Krzemowa to największa na świecie maszynka do produkowania majątku, to Sand Hill Road należałoby uznać za napędzający ją silnik. To właśnie tam znajdziesz najbardziej znane nazwiska w branży venture capital, w tym słynną firmę inwestycyjną Andreessen Horowitz, gdzie partnerem zarządzającym jest Scott Kupor – prawnik, który postanowił zostać przedsiębiorcą, a potem zarządzającym funduszem VC.

Bez względu na to, czy próbujesz właśnie rozkręcić nową firmę, czy ten etap masz już za sobą i chcesz skalować jej działalność, musisz koniecznie zrozumieć, jak działają fundusze VC. To pierwsza na polskim rynku książka, która wyjaśnia, jak dokładnie fundusze te decydują, w co i ile zainwestować.

Dzięki niej uzyskasz najlepsze możliwe warunki współpracy i najbardziej skorzystasz na relacjach z funduszami VC. Dowiesz się z niej na przykład:
 • dlaczego większość funduszy VC zazwyczaj inwestuje tylko w jeden startup z danej branży,
 • dlaczego na etapie pozyskiwania finansowania VC najbardziej przyda ci się umiejętność opowiadania historii,
 • jak podejść do pozyskiwania finansowania po niższej wycenie niż w przypadku pierwszych rund finansowania,
 • dlaczego finansowanie pomostowe (ponowne otwieranie ostatniej rundy finansowania dla dotychczasowych inwestorów) jest raczej nie najlepszym rozwiązaniem,
 • co zrobić, gdy fundusze VC w zbyt dużym stopniu angażują się w codzienną działalność operacyjną twojej firmy,
 • dlaczego powinieneś budować relacje z potencjalnymi podmiotami przejmującymi na długo przed tym, zanim podejmiesz decyzję o sprzedaży firmy.

W książce nie brakuje doświadczeń Kupora z pierwszej ręki, jego branżowych rad i praktycznych wskazówek. Ta książka to podręcznik, dzięki któremu o twoim startupie może usłyszeć cały świat.

  Polski rynek VC dopiero się rodzi. Scott Kupor zapewnił nam najlepszą szkołę na świecie. Otworzył przed czytelnikami „czarną skrzynkę”, tłumacząc cierpliwie, skąd biorą się pieniądze w funduszach, jakie są oczekiwania ich dysponentów, jaki ma to wpływ na strategię inwestycyjną, wybór konkretnych firm do portfela, czy wreszcie warunki transakcji
z poszczególnymi przedsiębiorcami. Niech ta książka znajdzie się na półkach wszystkich przedsiębiorców i funduszy. Wracajmy do niej i czytajmy za każdym razem, kiedy przyjdzie nam do głowy wymyślać koło na nowo.
           - Bartłomiej Gola, General Partner SpeedUp Venture Capital Group

  Kolejka innowacyjnych przedsiębiorców, która zdaje się ustawiać do drzwi działających na naszym rynku funduszy, rośnie. Szacuje się, że w Polsce mamy trochę ponad dwa tysiące startupów. Niniejsza publikacja to świetne źródło wiedzy dla tych, którzy chcieliby profesjonalnie zarządzać procesem pozyskiwania kapitału VC, ale także dla tych, którzy nim dysponują.
           - Maciej Ćwikiewicz, prezes PFR Ventures

   Książka, którą powinien przeczytać każdy, kto myśli o rozwijaniu własnego biznesu w oparciu o współpracę
z inwestorami – niezależnie od tego, czy mieszka w USA czy w Polsce. Scott Kupor krok po kroku tłumaczy, jak zaplanować, przygotować, a następnie wprowadzić firmę do świata venture capital. Doskonały przewodnik dla każdego lidera, który chce zbudować biznes na skalę światową!
           - Michał Kramarz, dyrektor Google for Startups w regionie Europy Środkowo-Wschodniej

  Książka Tajemnice Sand Hill Road w sposób jasny i przystępny dla każdego czytelnika pokazuje, jak funkcjonuje dojrzały rynek venture capital, działający w oparciu o własny, ukształtowany standard rynkowy, który jest stosowany przez wszystkich zainteresowanych. Polski rynek venture capital, stojący na początku swojej ścieżki rozwoju, powinien dążyć do osiągnięcia tego samego celu i jak najszybciej wypracować swój własny standard rynkowy, który będzie dostosowany do realiów panujących w naszym regionie. Książka zawiera mnóstwo drogowskazów i przydatnych wskazówek, które mogą ułatwić i przyspieszyć ten rozwój.
           - Inga Dulska, Michał Kordaczuk, prawnicy kancelarii Dentons, współprowadzący praktykę Venture Technology Poland

  Miałem okazję przyglądać się tysiącom założycieli firm. Wiele rozmyślam o tym, co jest niezbędne, by stworzyć coś doniosłego i osiągnąć sukces wykraczający poza skalę. Założyciele firm, którzy też stawiają sobie te dwa cele, powinni sięgnąć po książkę Kupora, ponieważ kompleksowo opisuje on, skąd fundusze VC pozyskują środki i jak oceniają ryzyko inwestycji, a także jak formułują warunki inwestycji i jak kształtują skład rady dyrektorów. To bardzo ważne źródło informacji dla wszystkich przedsiębiorców chcących nawiązać współpracę z inwestorami venture capital.
           - Sam Altman, partner i przewodniczący w Y Combinator; współzałożyciel OpenAI

Scott Kupor jest partnerem zarządzającym w firmie Andreessen Horowitz. To pod jego wodzą firma rozwinęła się do bieżącego poziomu, na którym zatrudnia 150 osób i zarządza aktywami o wartości ponad 7 miliardów dolarów. Kupor jest również współzałożycielem i współprowadzącym Stanford Venture Capital Director’s College, ponadto prowadzi zajęcia
w zakresie inwestowania VC i ładu korporacyjnego w Haas School of Business oraz w Boalt School of Law przy University of California w Berkeley. Pełni także funkcję wiceprzewodniczącego komitetu inwestycyjnego w St. Jude Children’s Research Hospital, wcześniej był również przewodniczącym rady dyrektorów National Venture Capital Association.

PARTNERZY WYDANIA: