Sprzedaż

Wiedza dla handlowca

Książki z działu „Sprzedaż” przydadzą się zarówno handlowcom na początku kariery zawodowej, którzy chcą podejść do tematu na poważnie i wykorzystać dostępne na rynku opracowania poparte badaniami. To także duża dawka informacja dla firm zajmujących się sprzedażą: jak poprawić wyniki poprzez zrozumienie zachowań klienta oraz przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży. Nie zabrakło tu również książek o psychologii sprzedaży, dziedzinie, która miała duży wpływ na to, jak dzisiaj postrzegamy sprzedaż.  Tematy związane ze sprzedażą, które poznasz dzięki naszym książkom:

techniki sprzedaży, w tym zasady negocjacji i perswazji,

zagadnienia związane z obsługą klienta,

psychologia sprzedaży,

zarządzanie sprzedażą – w tym kierowanie zespołem sprzedawców,

 tworzenie odpowiednich treści sprzedażowych,

sprzedaż zdalna,

techniki obrony ceny.

Dobre książki o sprzedaży

Nasi autorzy poprzez przeprowadzone badania i rozmowy z ludźmi biznesu przekonują, że mamy ogromy wpływ na to, jak wygląda sprzedaż i że nie jest ona wynikiem przypadkowych okoliczności. Znajdziesz tu książki wybitnych specjalistów, najlepszych handlowców świata jak Brian Tracy, trenerów, coachów, konsultantów i wykładowców akademickich jak: Ken Blanchard, Anthony Iannarino i Robert Kozak.

Buyer Persona

Nazywana też modelowym wyobrażeniem naszego klienta – tzw klienta idealnego. Właściwie określona i doprecyzowana daje szanse na odpowiednie określenie potrzeb klienta. Dzięki temu, firmy mogą w sposób kompletny dostosować ofertę do jego potrzeb. Książka o marketingu Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów to biblia handlowca, która przedstawia podejście jakościowe do sprzedaży. Autorka Adele Revella przeprowadziła szereg bezpośrednich wywiadów z obecnymi, a także potencjalnymi klientami, co pozwoliło jej na określenie co dzieje się w umyśle klienta a przede wszystkim wskazać błędy, jakie dotychczas popełniały firmy tworząc własne „buyer persona”.
 

Techniki sprzedaży - książka jako najlepsze źródło wiedzy

Książki o sprzedaży dostępne w tym dziale pozwolą Ci wypracować najlepsze strategie komunikacji na każdym etapie sprzedaży dla rozwoju firmy, szybkiego wzrostu ilości transakcji i pozyskania lojalnych klientów. Coaching sprzedawców doskonali proces sprzedaży, co pozwala osiągnąć przewidywalny przychód w krótszym czasie. Książki o sprzedaży pisane przez ekspertów to najbogatsze źródło wiedzy o zagadnieniach takich jak nowoczesne i tradycyjne metody sprzedaży, zasady wywierania wpływu, skuteczne metody uzyskiwania większych zysków. W tej kategorii znajdziesz rynkowe nowości, a także klasyki mistrzów sprzedaży pisane przez najlepszych handlowców, mówców, coachów i motywatorów. Poznaj sprawdzone strategie, techniki sprzedaży, praktyczne wskazówki, które okażą się największym przełomem w Twojej drodze do dotarcia do klientów.