Wyprzedane

Strategia, dzięki której klienci będą szukać ciebie, a nie ty ich!

Dlaczego niektóre firmy mają tylu klientów, że ich produkty i usługi sprzedają się błyskawicznie, a inne – mimo świetnej oferty – zmuszone są do nieustannych obniżek cen i desperackiej walki o uwagę?

Daniel Priestley w książce Wyprzedane pokazuje, jak stworzyć firmę, której klienci ustawiają się w kolejce do zakupu. To nie jest zbiór taktycznych trików marketingowych, lecz kompletny system budowania przewagi konkurencyjnej, dzięki któremu popyt przewyższa podaż.

Dlaczego ta książka jest tak ważna?

Dynamiczne zmiany rynkowe sprawiają, że strategie działające jeszcze kilka lat temu dziś są nieskuteczne. Wielu przedsiębiorców doświadcza presji obniżania cen i rywalizowania z coraz liczniejszą konkurencją.

Wyprzedane uczy:

• przyciągać klientów premium, którzy wybierają jakość, a nie najniższą cenę,
• budować lojalną społeczność wokół marki,
• tworzyć kampanie i wydarzenia, które budzą emocje i zainteresowanie,
• wyróżniać się na tle konkurencji, ustalając własne zasady gry,
• tworzyć ekosystem wartości, w którym klienci zostają na dłużej i polecają twoją markę innym.

To przewodnik, który pokazuje, jak odwrócić sytuację: zamiast szukać klientów – sprawić, by to oni szukali ciebie.

Co konkretnie znajdziesz w książce:

• regułę 7-11-4 – praktyczny sposób na budowanie odpowiedniej liczby punktów styku z klientem,
• szczegóły prowadzenia kampanii– proces planowania, budowania zainteresowania, wypuszczania produktu, prowadzenia rozmów sprzedażowych i świętowania sukcesów,
• przykłady przedsiębiorstw, które dzięki tym strategiom osiągnęły efekt wyprzedania,
• zasady pozwalające świadomie wybierać klientów i prowadzić biznes na własnych warunkach.

Autor z doświadczeniem

Daniel Priestley to wieloletni przedsiębiorca i doradca biznesowy. Zakładał i sprzedawał firmy w Australii, Singapurze i Wielkiej Brytanii. Jest współzałożycielem Dent Global – jednego z najlepszych akceleratorów biznesowych na świecie, który wspiera setki przedsiębiorców w Londynie, Sydney i Toronto.

Został wyróżniony jako jeden z 10 najlepszych doradców biznesowych w Wielkiej Brytanii i jeden z 25 najbardziej wpływowych przedsiębiorców w Londynie. Jest autorem bestsellerów takich jak Key Person of Influence, Entrepreneur Revolution czy 24 Assets.

Polski wstęp od Artura Jabłońskiego

Polskie wydanie książki wzbogacone zostało o wyjątkowy wstęp autorstwa Artura Jabłońskiego – eksperta w dziedzinie marketingu, CEO agencji digitalk.pl oraz Suasio.pl. Jego komentarz nadaje książce dodatkowy kontekst, łącząc globalne doświadczenia Priestleya z realiami polskiego rynku i wyzwaniami, przed jakimi stoją przedsiębiorcy w naszym kraju.

Wyprzedane to książka, która pozwoli ci zbudować biznes odporny na presję cenową i konkurencję. To strategiczny przewodnik dla przedsiębiorców, marketerów i liderów, którzy chcą przyciągać wartościowych klientów, zwiększać sprzedaż i rozwijać firmy w oparciu o świadomie zaprojektowany system.

Sięgnij po nią, jeśli:

• chcesz, by twoje produkty były stale wyprzedane,
• chcesz, by klienci sami zabiegali o kontakt z tobą,
• chcesz budować markę, która wyróżnia się na rynku.

ĆWICZENIE: 
Kliknij tutaj, aby wypełnić kartę wyników osoby mającej kluczowy wpływ (ćwiczenie z książki ze strony 269).