Sprzedaż

Nieograniczony sukces w sprzedaży

Jak sprzedawać więcej, niż kiedykolwiek mógłbyś sądzić, że to możliwe, w 12 prostych krokach

Autorzy: Brian Tracy , Michael Tracy

Średnia: 5.00 (1)

Wydawnictwo: MT Biznes

Kod produktu: MT24062

Ean: 9788382315875

Numer wydania: 1

Data premiery: 20.09.2024

Format: 158 mm x 233 mm

Oprawa: miękka ze skrzydełkami

Tytuł oryginalny: Unlimited Sales Success: 12 Simple Steps for Selling More Than You Ever Thought Possible

Liczba stron: 240

Przekład: Marcin Kowalczyk

Przeczytaj fragment

Nie musisz od razu kupować. Dajemy Ci możliwość przeczytania bezpłatnie fragmentu książki już teraz!

Wysyłka

książki wyślemy w ciągu 48 godzin, e-booki i audiobooki natychmiast!

Wskazówki, narzędzia i techniki niezbędne do tego, aby przenieść wyniki sprzedaży na wyższy poziom i odnieść sukces

Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci… Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem celów sprzedażowych i dochodowych. Pamiętaj:

20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym środowisku. Możesz dołączyć do tego grona, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży!

Porzuć zatem chaotyczne działania i skoncentruj się na tym, co naprawdę działa. Skorzystaj z najlepszych praktyk zawartych w tej biblii handlowca profesjonalisty. Znajdziesz tu m.in.:

siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego klienta
ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania
sposób na to, jak połączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną
najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi
praktyczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż
skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów
podpowiedzi, co mówić, gdy klient narzeka na cenę
wyjaśnienie, dlaczego „pomyślę o tym” oznacza w języku klienta „żegnam” – i jak unikać tych słów
7 kluczowych technik, które odpowiadają za 90 % procent udanych transakcji
rady, jak uzyskać powtórne zakupy w „społeczeństwie rekomendacji”
prawdziwe powody, dla których klienci nie kupują
strategie, które pozwolą zwiększyć skuteczność działań
podpowiedzi, jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i osiągać z tego korzyści

…i dużo, dużo więcej!

Opanuj umiejętności, które zapewniają odpowiednią skuteczność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt.

Nieograniczony sukces w sprzedaży - recenzje

Brian Tracy jest prawdziwym mistrzem w opracowywaniu istotnych, przydatnych i praktycznych treści, które pozwalają osiągnąć rzeczywistą poprawę wyników sprzedaży. Jeśli więc pracujesz w handlu lub choćby rozważasz możliwość rozpoczęcia kariery w tej branży, ta książka powinna być jedną z podstaw twojej biblioteczki!
- dr Tony Alessandra, członek Sales Hall of Fame i Speakers Hall of Fame, autor książek Non-Manipulative Selling oraz The Platinum Rule for Sales Mastery

Sztuka sprzedaży nieustannie ewoluuje i dla sprzedawców z całego świata ta książka powinna stać się lekturą obowiązkową, jeśli nie chcą zostać z tyłu. Brian Tracy jest bez wątpienia jednym z najbardziej szanowanych mistrzów w osiąganiu sukcesu, a ta książka, z jej niezawodnymi, sprytnymi strategiami i technikami, stanowi dowód jego ogromnej wiedzy i zrozumienia każdego aspektu sukcesu w sprzedaży. Jeśli pracujesz w tej branży, lektura tej książki nie jest dla ciebie opcjonalna – to konieczność.
- dr Ivan Misner, autor bestsellerów z listy „New York Timesa”, założyciel firmy BNI®

Książka Nieograniczony sukces w sprzedaży jest pełna wspaniałych strategii i technik, których celem jest zwiększenie skuteczności sprzedaży. Połączenie podstawowych umiejętności z najnowszymi odkryciami i pomysłami pozwoli ci odnieść sukces nawet na trudnym rynku. Nie przeocz tej książki – przeczytaj ją i natychmiast zacznij osiągać korzyści!
- Don Hutson, współautor książki Jednominutowy przedsiębiorca, dyrektor generalny U.S. Learning

Autorzy książki Nieograniczony sukces w sprzedaży

Brian Tracy jest prezesem i dyrektorem generalnym firmy Brian Tracy International, specjalizującej się w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na całym świecie szkoleniowcem z zakresu sprzedaży – przeszkolił więcej osób w większej liczbie branż i krajów niż jakikolwiek inny trener. Jest też autorem 55 bestsellerów, które przetłumaczono na 38 języków. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.

Michael Tracy jest przedsiębiorcą, trenerem i mówcą, jednym z najlepszych specjalistów w dziedzinie sprzedaży. Prowadził działalność w obszarach: marketingu, nowych technologii i szkoleń zawodowych. Przez ponad 13 lat uczył strategii i technik maksymalizacji potencjału ludzkiego – jako kierownik sprzedaży i trener, następnie jako właściciel firmy i dyrektor wykonawczy, obecnie jako założyciel Sales Journey ̶ firmy rozwijającej edukację. Rekrutował, szkolił, zarządzał i motywował sprzedawców, którzy osiągnęli wielomilionowe wyniki. Zdobył doświadczenie w następujących obszarach: rozwój biznesu, sprzedaż, zarządzanie sprzedażą, profesjonalne prezentacje biznesowe, rozwój produktu, strategie negocjacji, przedsiębiorczość, marketing, utrzymanie klientów, coaching, szkolenia i przywództwo.

Brian Tracy

Kanadyjski pisarz i twórca e-booków z dziedziny rozwoju osobistego i psychologii sukcesu.

Wiele z jego publikacji znalazło się na liście światowych bestellerów. Brian Tracy jest zaliczany do najlepszych mówców zawodowych na świecie. Każdego roku przemawia do ponad ćwierć miliona ludzi w całych Stanach Zjednoczonych, Europie, Azji i Australii.

Do jego słuchaczy zaliczają się przedsiębiorstwa z rankingu „Fortune 500”, jak również firmy i stowarzyszenia różnej wielkości. Jego prezentacje i seminaria dotyczące przywództwa, sprzedaży i strategii biznesowych odbywają się w wielu krajach świata. Obecnie jest prezesem Brian Tracy International z siedzibą w Kalifornii.

Michael Tracy

Producent / Podmiot odpowiedzalny

MT Biznes sp z o.o

Adres

ul. Jutrzenki 118
02-230 Warszawa Polska

Kontakt

E-mail: handlowy|mtbiznes.pl| |handlowy|mtbiznes.pl

Telefon: 665055813

Ocena:

5.00

1 opinii i ocen

Grzegorz Niezweryfikowana 13.10.2025

Osiemnaście lat temu stawiałem swoje pierwsze kroki w sprzedaży. Sięgnąłem wtedy po dwie książki: „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” Roberta Cialdiniego oraz „Psychologię sprzedaży” Briana Tracy’ego. Kiedy po wielu latach w moje ręce trafiła najnowsza książka sprzedażowej legendy, jaką jest Tracy, z dużą ciekawością oddałem się lekturze. Tym razem autorów jest nawet dwóch – Brian i jego syn Michael. Książka napisana jest przystępnym, prostym językiem, dzięki czemu czyta się ją lekko i przyjemnie. Autorzy nie stosują „wodolejstwa” – skupiają się na konkretnych aspektach sprzedaży i utrzymania klienta. Rozdziały są krótkie, mają zaledwie po kilkanaście stron i ułożone są w logiczny sposób. Dzięki temu czytelnik nie zostaje przytłoczony nadmiarem informacji i może łatwo przyswoić opisane techniki, style oraz wzorce zachowań. Dużym atutem są przykłady z życia – choć szkoda, że pochodzą głównie z rynku amerykańskiego, który różni się od naszego rodzimego. Zabrakło mi nieco przykładów z polskiego kontekstu. Autorzy nie skupiają się też na konkretnych segmentach klientów – raz piszą o klientach indywidualnych, innym razem o sprzedaży B2B, co może wprowadzać pewien chaos. Książkę podzielono na 12 rozdziałów, w których autorzy metodycznie i rzeczowo opisują cały proces sprzedaży – od przygotowania się do negocjacji, przez pozyskiwanie i przekonywanie klientów, aż po finalizację transakcji. Te 12 zasad ma pomóc osobom zajmującym się sprzedażą (lub planującym ją rozpocząć) osiągać lepsze wyniki i pracować bardziej efektywnie, jednym słowem – być skuteczniejszym. Każdy rozdział kończy się zestawem pytań i ćwiczeń w duchu „co zapamiętałeś”, co pozwala utrwalić wiedzę. „Nieograniczony sukces w sprzedaży” nie jest cudownym remedium na wszystkie problemy sprzedażowe. Po jego lekturze nie staniemy się od razu super-sprzedawcami, a klienci nie zaczną walić drzwiami i oknami. To proces, który wymaga czasu i konsekwencji. Książka jednak daje solidną dawkę wiedzy, którą warto przełożyć na praktykę. Warto pamiętać, że sama wiedza to tylko część sukcesu – reszta to działanie, działanie i jeszcze raz działanie. Reasumując – to bardzo dobra pozycja dla każdego, kto chce rozwijać się w sprzedaży. Autorzy poświęcili osobny rozdział inwestowaniu w samorozwój i podpisuję się pod nim obiema rękami. Podobnie zresztą jak pod częścią dotyczącą przygotowania do procesu sprzedaży – elementu często pomijanego w innych książkach, a będącego jednym z filarów sukcesu. Chciałbym zwrócić uwagę na jeszcze jeden aspekt. Po lekturze „Psychologii sprzedaży” oraz „Nieograniczonego sukcesu w sprzedaży” wyraźnie widać, jak ewoluowało samo podejście do sprzedaży. Pierwsza z tych książek koncentruje się na wymiarze mentalnym i filozoficznym – pomaga zrozumieć istotę sprzedaży a priori, czyli od strony myślenia i nastawienia. Druga natomiast dostarcza realnych, praktycznych i skutecznych narzędzi a posteriori – pokazując, jak to zrozumienie przełożyć na konkretne działania i wyniki. Polecam obie.