Książki dla profesjonalistów
Zaloguj się
0
Twój koszyk
0,00 
Koszyk
info: Twój koszyk jest pusty!
Książka
39,90 
29,93 
Rabat 25%
Dostępność: dostępny
Wybierz ilość
+ -
Tytuł dostępny również w formatach :

Negocjowanie i zawieranie umów handlowych

Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia
Autor: Wojciech Budzyński
  • Data wydania: 04.04.2014
  • Ilość stron: 168
  • Oprawa: miękka
  • Format: 165 x 235 mm
  • ISBN: 978-83-7561-345-2

Opis książki

>>Zajrzyj do książki (spis treści i fragment)

Celem książki jest pokazanie, jak skomplikowanym procesem jest zawarcie dobrej umowy, jak unikać niebezpieczeństw i pułapek, jak negocjować, aby zabezpieczyć swoje interesy. Autor koncentruje się na umowach sprzedaży i dostawy, zawieranych z partnerami krajowymi i zagranicznymi, analizując je zarówno z punktu widzenia sprzedającego, jak i kupującego. Zrozumiałym językiem, pozbawionym zawiłości prawnych, szczegółowo omawia:
• uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów handlowych,
• ryzyka związane z zawieraniem umów,
• zasady poszukiwania partnera handlowego i oceny jego wiarygodności,
• zawieranie umów w formie oferty,
• ustalanie bazy dostaw (według Incoterms i innych zwyczajów),
• uzgadnianie warunków płatności,
• negocjowanie i formułowanie ogólnych warunków i zasadniczych klauzul umowy,
• zabezpieczanie i dochodzenie roszczeń,
• wykorzystanie taktyk negocjacyjnych.

Kontynuację poruszonych w książce problemów można znaleźć na stronach: wojciechbudzynski.pl oraz profo.pl.

Wojciech Budzyński od 25 lat zajmuje się praktycznie i naukowo problematyką negocjowania i zawierania umów handlowych; prowadzi z tego zakresu wykłady w SGH oraz szkolenia dla biznesu, jest aktywnym doradcą firm. Doświadczenie zdobywał jako dyrektor dużego przedsiębiorstwa handlowego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, starszy ekspert Banku Światowego. Jest autorem 38 książek, wydanych w kraju i za granicą.

Jest to książka o dużych walorach praktycznych, adresowana do szerokiego środowiska biznesowego, prowadzącego działalność z partnerami krajowymi lub zawierającego transakcje importowo-eksportowe. Wiedza w niej zawarta pozwala skonstruować dobrą umowę handlową, zabezpieczyć własne interesy, uniknąć zagrożeń wynikających z błędnej interpretacji lub pominięcia klauzul i formuł handlowych. Publikacja może też zainteresować wykładowców i studentów, prezentując problematykę negocjacji handlowych w sposób przystepny i uporządkowany.

Prof. dr hab. Zbigniew Dworzecki

Data wydania: 04.04.2014

 

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

Phil M. Jones
Właściwe słowa AUDIODOWNLOAD
Właściwe słowa AUDIODOWNLOAD
Co, jak i kiedy powiedzieć, czyli siła komunikacji w biznesie
39,90 
29,93 
Brian Tracy
Tajniki wywierania wpływu
Tajniki wywierania wpływu
Jak inspirować siebie i innych
39,90 
29,93 
Karolina Jóźwik
Myślenie Wizualne 2.0
Myślenie Wizualne 2.0
Skuteczna Komunikacja
44,90 
33,67 
Anna Baczyńska, Anna Czarczyńska
Najlepsze praktyki skutecznego menedżera
Najlepsze praktyki skutecznego menedżera
44,90 
33,67 
Chris Voss, Tahl Raz
Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie
Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie
Nigdy nie idź na kompromis
44,90 
33,67 
M. Tamra Chandler, Laura Dowling Grealish
Feedback (i inne brzydkie słowa) EBOOK
Feedback (i inne brzydkie słowa) EBOOK
Dlaczego informacja zwrotna jest tak ważna i jak to robić dobrze
42,90 
25,74 
Ken Blanchard, William Oncken, Hal Burrows
Jednominutowy Menedżer spotyka małpę OUTLET
Jednominutowy Menedżer spotyka małpę OUTLET
19,90 
14,92 
niedostępny
Beata Kozyra
Komunikacja bez barier
Komunikacja bez barier
Jak rozumieć i być rozumianym
44,90 
33,67 
Robert Mayer
Jak wygrać każde negocjacje EBOOK
Jak wygrać każde negocjacje EBOOK
Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
44,90 
26,94 
Grzegorz Załuski
Negocjacyjne zoo
Negocjacyjne zoo
Strategie i techniki negocjacji w pigułce
39,90 
29,93 
chwilowo niedostępny
Ken Blanchard, William Oncken, Hal Burrows
Jednominutowy Menedżer spotyka małpę OUTLET
Jednominutowy Menedżer spotyka małpę OUTLET
24,90 
18,67 
niedostępny
Noah Goldstein, Steve Martin
TAK! 60 sekretów nauki perswazji OUTLET
TAK! 60 sekretów nauki perswazji OUTLET
Sztuka przekonywania i wywierania wpływu
39,90 
29,93 
chwilowo niedostępny

Inne książki Autora: Wojciech Budzyński

Wojciech Budzyński
Zakupy w przedsiębiorstwie OUTLET
Zakupy w przedsiębiorstwie OUTLET
Negocjacje, procedury i umowy z dostawcami
39,90 
29,93 
Produkt cyfrowy - dostępny
Wojciech Budzyński
Eksport w przedsiębiorstwie OUTLET
Eksport w przedsiębiorstwie OUTLET
Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej
39,90 
29,93 
chwilowo niedostępny
Wojciech Budzyński
Public relations
Public relations
Wizerunek. Reputacja. Tożsamość
44,90 
33,67 
Wojciech Budzyński
Transport w przedsiębiorstwie
Transport w przedsiębiorstwie
Logistyka, spedycja, reklamacje
39,90 
29,93 
Wojciech Budzyński
Eksport w przedsiębiorstwie
Eksport w przedsiębiorstwie
Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej
39,90 
29,93