Zapraszamy do korzystania z połączonych koszyków! Pięć wydawnictw - jedno zamówienie i jeden koszt wysyłki 

Książki dla profesjonalistów
Zaloguj się
0
Twój koszyk
0,00 
Koszyk
info: Twój koszyk jest pusty!
Audiodownload
Kupując otrzymujesz:
plik do pobrania
Dostępność: niedostępny

Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz AUDIODOWNLOAD

  • Tytuł oryginału: The Only Sales Guide You'll Ever Need
  • Data wydania: 23.11.2018
  • Tłumacz: Michał Lipa
  • Czas: 07:25:01
  • Lektor: Robert Michalak
  • Format pliku: mp3
  • ISBN: 978-83-8087-383-4

Opis książki

Wbrew temu, co twierdzą ludzie, którzy osiągają słabe wyniki, sukces w sprzedaży nie jest wynikiem pomyślnych okoliczności. Można go osiągnąć bez względu na rynek, produkt, firmę czy konkurencję. Wszystko zależy od człowieka – od sprzedawcy.

Niniejsza książka nie przypomina żadnego innego podręcznika sprzedaży.
NIE jest oparta na wynikach szeroko zakrojonych, kosztownych badań przeprowadzonych przez globalną firmę doradczą. NIE jest poświęcona procedurom i metodologiom sprzedaży, mimo że pozycje zawierające informacje o nich są niezwykle przydatne. NIE opisuje też doświadczeń i przygód autora w świecie sprzedaży (choć znajdziesz na jej kartach kilka krótkich anegdot). Jest w niej jednak mowa o TOBIE – o sposobie myślenia i zestawie umiejętności, których potrzebujesz, żeby odnieść sukces.


19 cech i umiejętności najwybitniejszych sprzedawców

Anthony Iannarino zamiast mówić to, co chcemy usłyszeć, i wciskać nam kolejny poradnik typu „jak szybko się wzbogacić” albo „jak zrzucić wagę bez ćwiczeń, podwajając spożycie węglowodanów”, skupia się na tym, co łączy wszystkich skutecznych sprzedawców na świecie, bez względu na branżę i organizację, w której pracują: na ich cechach osobowości oraz posiadanych umiejętnościach. Opisuje szczegółowo dziewiętnaście takich cech i umiejętności najwybitniejszych sprzedawców, w tym:
 • samodyscyplinę, czyli dotrzymywanie zobowiązań podejmowanych wobec siebie i innych;
 • odpowiedzialność, czyli przyznawanie się do osiąganych wyników;
 • konkurencyjność, czyli otwartość na rywalizację zamiast strachu przed nią;
 • pomysłowość, czyli umiejętność tworzenia wyjątkowego rozwiązania na bazie wyobraźni, doświadczenia i wiedzy;
 • opowiadanie historii, czyli budowanie mocnych relacji poprzez prezentowanie opowieści, w których klient jest bohaterem
a sprzedawca jego przewodnikiem;
 • diagnozowanie, czyli zaglądanie pod podszewkę rzeczywistości w celu zrozumienia prawdziwych wyzwań i potrzeb klienta.

Kiedy już poznasz najważniejsze strategie zaprezentowane przez Iannarino, będzie ci znacznie łatwiej wybrać konkretne taktyki sprzedaży twojego produktu swoim klientom. Bez względu na to, czy obsługujesz wielkie korporacje, małe firmy, czy klientów indywidualnych, będziesz raz po raz wracał do tej książki po sprawdzoną wiedzę, wypróbowane strategie
i naprawdę użyteczne wskazówki.
 




ANTHONY IANNARINO
jest znanym na całym świecie mówcą, autorem książek i liderem sprzedaży. Jego ceniony blog przyciąga średnio 65 tysięcy czytelników miesięcznie. Iannarino jest szefem bardzo skutecznego zespołu sprzedawców, wygłasza prelekcje w organizacjach sprzedażowych w całym kraju i wykłada w Capital School of Management and Leadership, będącej częścią Capital University.

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

Krzysztof Kałucki
Key Account Management EBOOK
Key Account Management EBOOK
Przygotowanie do negocjacji
43,73 
OUTLET
Krzysztof Kałucki
Key Account Management OUTLET
Key Account Management OUTLET
Przygotowanie do negocjacji
34,95 
nakład wyczerpany
Marcus Sheridan
Co chce wiedzieć klient? AUDIODOWNLOAD
Co chce wiedzieć klient? AUDIODOWNLOAD
Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców
32,78 
Robert Kozak
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż AUDIODOWNLOAD
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż AUDIODOWNLOAD
29,13 
Brian Tracy, Michael Tracy
Nieograniczony sukces w sprzedaży
Nieograniczony sukces w sprzedaży
Jak sprzedawać więcej, niż kiedykolwiek mógłbyś sądzić, że to możliwe, w 12 prostych krokach
32,78 
Brian Tracy
Psychologia sprzedaży AUDIODOWNLOAD
Psychologia sprzedaży AUDIODOWNLOAD
Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe
25,48 
OUTLET
Ken Blanchard, Kathy Cuff, Vicki Halsey
Legendarna Obsługa Klienta OUTLET
Legendarna Obsługa Klienta OUTLET
Troska jest najważniejsza
13,45 
niedostępny
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki obrony ceny EBOOK
Techniki obrony ceny EBOOK
Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny
36,42 
Marcus Sheridan
Co chce wiedzieć klient?
Co chce wiedzieć klient?
Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców
36,42 
Brian Tracy
Zarządzanie sprzedażą AUDIO
Zarządzanie sprzedażą AUDIO
Biblioteka Sukcesu Briana Tracy
18,17 
Brian Tracy
Psychologia sprzedaży AUDIO
Psychologia sprzedaży AUDIO
Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe
29,13 
Ken Blanchard, Kathy Cuff, Vicki Halsey
Legendarna Obsługa Klienta EBOOK
Legendarna Obsługa Klienta EBOOK
Troska jest najważniejsza
15,99 

Inne książki Autora: Anthony Iannarino

Anthony Iannarino
Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz
Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz
36,42 
chwilowo niedostępny