Książki dla profesjonalistów
Zaloguj się
0
Twój koszyk
0,00 
Koszyk
info: Twój koszyk jest pusty!
Audiodownload
Kupując otrzymujesz:
plik do pobrania
Dostępność: Produkt cyfrowy- niedostępny

Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz AUDIODOWNLOAD

  • Tytuł oryginału: The Only Sales Guide You'll Ever Need
  • Data wydania: 23.11.2018
  • Tłumacz: Michał Lipa
  • Czas: 07:25:01
  • Lektor: Robert Michalak
  • Format pliku: mp3
  • ISBN: 978-83-8087-383-4

Opis książki

Wbrew temu, co twierdzą ludzie, którzy osiągają słabe wyniki, sukces w sprzedaży nie jest wynikiem pomyślnych okoliczności. Można go osiągnąć bez względu na rynek, produkt, firmę czy konkurencję. Wszystko zależy od człowieka – od sprzedawcy.

Niniejsza książka nie przypomina żadnego innego podręcznika sprzedaży.
NIE jest oparta na wynikach szeroko zakrojonych, kosztownych badań przeprowadzonych przez globalną firmę doradczą. NIE jest poświęcona procedurom i metodologiom sprzedaży, mimo że pozycje zawierające informacje o nich są niezwykle przydatne. NIE opisuje też doświadczeń i przygód autora w świecie sprzedaży (choć znajdziesz na jej kartach kilka krótkich anegdot). Jest w niej jednak mowa o TOBIE – o sposobie myślenia i zestawie umiejętności, których potrzebujesz, żeby odnieść sukces.


19 cech i umiejętności najwybitniejszych sprzedawców

Anthony Iannarino zamiast mówić to, co chcemy usłyszeć, i wciskać nam kolejny poradnik typu „jak szybko się wzbogacić” albo „jak zrzucić wagę bez ćwiczeń, podwajając spożycie węglowodanów”, skupia się na tym, co łączy wszystkich skutecznych sprzedawców na świecie, bez względu na branżę i organizację, w której pracują: na ich cechach osobowości oraz posiadanych umiejętnościach. Opisuje szczegółowo dziewiętnaście takich cech i umiejętności najwybitniejszych sprzedawców, w tym:
 • samodyscyplinę, czyli dotrzymywanie zobowiązań podejmowanych wobec siebie i innych;
 • odpowiedzialność, czyli przyznawanie się do osiąganych wyników;
 • konkurencyjność, czyli otwartość na rywalizację zamiast strachu przed nią;
 • pomysłowość, czyli umiejętność tworzenia wyjątkowego rozwiązania na bazie wyobraźni, doświadczenia i wiedzy;
 • opowiadanie historii, czyli budowanie mocnych relacji poprzez prezentowanie opowieści, w których klient jest bohaterem
a sprzedawca jego przewodnikiem;
 • diagnozowanie, czyli zaglądanie pod podszewkę rzeczywistości w celu zrozumienia prawdziwych wyzwań i potrzeb klienta.

Kiedy już poznasz najważniejsze strategie zaprezentowane przez Iannarino, będzie ci znacznie łatwiej wybrać konkretne taktyki sprzedaży twojego produktu swoim klientom. Bez względu na to, czy obsługujesz wielkie korporacje, małe firmy, czy klientów indywidualnych, będziesz raz po raz wracał do tej książki po sprawdzoną wiedzę, wypróbowane strategie
i naprawdę użyteczne wskazówki.
 




ANTHONY IANNARINO
jest znanym na całym świecie mówcą, autorem książek i liderem sprzedaży. Jego ceniony blog przyciąga średnio 65 tysięcy czytelników miesięcznie. Iannarino jest szefem bardzo skutecznego zespołu sprzedawców, wygłasza prelekcje w organizacjach sprzedażowych w całym kraju i wykłada w Capital School of Management and Leadership, będącej częścią Capital University.

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

OUTLET
Psychologia sprzedaży OUTLET
Psychologia sprzedaży OUTLET
Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe
22,45 
chwilowo niedostępny
Techniki obrony ceny EBOOK
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki obrony ceny EBOOK
Techniki obrony ceny EBOOK
Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny
37,42 
Właściwe słowa AUDIODOWNLOAD
Właściwe słowa AUDIODOWNLOAD
Co, jak i kiedy powiedzieć, czyli siła komunikacji w biznesie
29,93 
OUTLET
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż OUTLET
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż OUTLET
22,45 
Co chce wiedzieć klient? AUDIODOWNLOAD
Co chce wiedzieć klient? AUDIODOWNLOAD
Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców
33,67 
Buyer Persona EBOOK
Adele Revella
Buyer Persona EBOOK
Buyer Persona EBOOK
Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów
33,67 
OUTLET
Właściwe słowa OUTLET
Phil M. Jones
Właściwe słowa OUTLET
Właściwe słowa OUTLET
Co, jak i kiedy powiedzieć, czyli siła komunikacji w biznesie
19,95 
chwilowo niedostępny
Zarządzanie sprzedażą EBOOK
Zarządzanie sprzedażą EBOOK
Biblioteka Sukcesu Briana Tracy
14,92 
Nieograniczony sukces w sprzedaży AUDIO
Brian Tracy, Michael Tracy
Nieograniczony sukces w sprzedaży AUDIO
Nieograniczony sukces w sprzedaży AUDIO
Jak sprzedawać więcej, niż kiedykolwiek mógłbyś sądzić, że to możliwe, w 12 prostych krokach
32,93 
Zarządzanie sprzedażą AUDIO
Zarządzanie sprzedażą AUDIO
Biblioteka Sukcesu Briana Tracy
18,67 
Techniki obrony ceny
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki obrony ceny
Techniki obrony ceny
Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny
37,42 
Zarządzanie sprzedażą
Zarządzanie sprzedażą
Biblioteka Sukcesu Briana Tracy
18,67 
chwilowo niedostępny

Inne książki Autora: Anthony Iannarino

Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz
Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz
37,42 
chwilowo niedostępny