Książki dla profesjonalistów
Zaloguj się
0
Twój koszyk
0,00 
Koszyk
info: Twój koszyk jest pusty!
Książka
44,90 
33,67 
Rabat 25%
Dostępność: dostępny
Wybierz ilość
+ -
Tytuł dostępny również w formatach :

Jak wygrać każde negocjacje

Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
Autor: Robert Mayer
  • Tytuł oryginału: HOW TO WIN ANY NEGOTIATION.
  • Data wydania: 08.06.2018
  • Ilość stron: 336
  • Oprawa: miękka ze skrzydełkami
  • Format: 158 x 233 mm
  • Tłumacz: Tomasz Rzychoń
  • ISBN: 978-83-8087-588-3

Opis książki


Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii.
Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:
 - najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
 - własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
 - historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


35 PRZYKŁADOWYCH SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH

Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością
i gniewem
. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia
z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.

Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:
 - zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
 - gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
 - psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
 - perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
 - taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
 - dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
 - rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


PRZEKONUJ
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
 




Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego firma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy państw,
w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i nieznanych. Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach
i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się
z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.

Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

John C. Maxwell
Wszyscy się komunikują, niewielu potrafi się porozumieć EBOOK
Wszyscy się komunikują, niewielu potrafi się porozumieć EBOOK
Sekrety technik komunikacji ludzi sukcesu
31,79 
19,08 
Chip Heath, Dan Heath
Decydujące momenty EBOOK
Decydujące momenty EBOOK
Jak budować doświadczenia, które mogą zmieniać, poruszać i motywować
44,90 
26,94 
Brian Tracy
Mów i zwyciężaj AUDIODOWNLOAD
Mów i zwyciężaj AUDIODOWNLOAD
Jak perswazyjnie prezentować w każdej sytuacji
34,90 
26,18 
Chris Voss, Tahl Raz
Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie
Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie
Nigdy nie idź na kompromis
44,90 
33,67 
Beata Kozyra
Komunikacja bez barier
Komunikacja bez barier
Jak rozumieć i być rozumianym
44,90 
33,67 
Roger Dawson
Sekrety negocjacji dla biznesmenów EBOOK
Sekrety negocjacji dla biznesmenów EBOOK
44,90 
26,94 
Roger Dawson
Sekrety negocjacji dla biznesmenów OUTLET
Sekrety negocjacji dla biznesmenów OUTLET
44,90 
33,67 
chwilowo niedostępny
The Arbinger Institute
Anatomia pokoju
Anatomia pokoju
Rozwiązywanie konfliktu u źródła
39,90 
29,93 
nakład wyczerpany
M. Tamra Chandler, Laura Dowling Grealish
Feedback (i inne brzydkie słowa) EBOOK
Feedback (i inne brzydkie słowa) EBOOK
Dlaczego informacja zwrotna jest tak ważna i jak to robić dobrze
42,90 
25,74 
Phil M. Jones
Właściwe słowa AUDIODOWNLOAD
Właściwe słowa AUDIODOWNLOAD
Co, jak i kiedy powiedzieć, czyli siła komunikacji w biznesie
39,90 
29,93 
Grzegorz Załuski, Adam Czajkowski
Perswazyjny poker
Perswazyjny poker
Talia najskuteczniejszych technik sprzedaży, prezentacji i komunikacji
49,90 
37,42 
Grzegorz Załuski
Negocjacyjne zoo
Negocjacyjne zoo
Strategie i techniki negocjacji w pigułce
39,90 
29,93 
chwilowo niedostępny

Inne książki Autora: Robert Mayer

Robert Mayer
Jak wygrać każde negocjacje OUTLET
Jak wygrać każde negocjacje OUTLET
Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
44,90 
33,67 
niedostępny