Książki dla profesjonalistów
Zaloguj się
0
Twój koszyk
0,00 
Koszyk
info: Twój koszyk jest pusty!
Książka
* Porównanie do ceny sugerowanej przez wydawcę
33,67  44,90  *
Dostępność: dostępny
Wybierz ilość
+ -
Tytuł dostępny również w formatach :

Jak wygrać każde negocjacje

Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
Autor: Robert Mayer
  • Tytuł oryginału: HOW TO WIN ANY NEGOTIATION.
  • Data wydania: 08.06.2018
  • Ilość stron: 336
  • Oprawa: miękka ze skrzydełkami
  • Format: 158 x 233 mm
  • Tłumacz: Tomasz Rzychoń
  • ISBN: 978-83-8087-588-3

Opis książki


Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii.
Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:
 - najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
 - własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
 - historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


35 PRZYKŁADOWYCH SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH

Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością
i gniewem
. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia
z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.

Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:
 - zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
 - gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
 - psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
 - perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
 - taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
 - dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
 - rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


PRZEKONUJ
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
 




Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego firma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy państw,
w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i nieznanych. Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach
i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się
z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.

Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

OUTLET
Key Account Management OUTLET
Krzysztof Kałucki
Key Account Management OUTLET
Key Account Management OUTLET
Przygotowanie do negocjacji
34,95 
nakład wyczerpany
Jak podzielić tort
Barry J. Nalebuff
Jak podzielić tort
Jak podzielić tort
Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować
41,18 
Zasada najniższej energii AUDIODOWNLOAD
Zasada najniższej energii AUDIODOWNLOAD
Dlaczego nam się nie chce i jak to wykorzystać w komunikacji, zarządzaniu, marketingu i sprzedaży
33,67 
OUTLET
Jednominutowy Menedżer spotyka małpę OUTLET
Ken Blanchard, William Oncken, Hal Burrows
Jednominutowy Menedżer spotyka małpę OUTLET
Jednominutowy Menedżer spotyka małpę OUTLET
12,45 
Produkt cyfrowy- niedostępny
Techniki sprzedaży zdalnej EBOOK
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki sprzedaży zdalnej EBOOK
Techniki sprzedaży zdalnej EBOOK
Jak działając „na odległość”, osiągać sukcesy sprzedażowe
37,42 
Upierdliwi współpracownicy
Upierdliwi współpracownicy
Jak się dogadać z szefem idiotą, pesymistycznym podwładnym czy wszechwiedzącym kolegą
41,18 
Sekrety negocjacji dla biznesmenów
Sekrety negocjacji dla biznesmenów
33,67 
OUTLET
Jeden na jeden - odważne rozmowy z pracownikami OUTLET
Inga Bielińska, Zofia Jakubczyńska
Jeden na jeden - odważne rozmowy z pracownikami OUTLET
Jeden na jeden - odważne rozmowy z pracownikami OUTLET
Dialogi i praktyczne ćwiczenia
23,45 
Produkt cyfrowy- niedostępny
OUTLET
Negocjowanie OUTLET
Brian Tracy
Negocjowanie OUTLET
Negocjowanie OUTLET
12,45 
chwilowo niedostępny
Feedback (i inne brzydkie słowa) AUDIODOWNLOAD
M. Tamra Chandler, Laura Dowling Grealish
Feedback (i inne brzydkie słowa) AUDIODOWNLOAD
Feedback (i inne brzydkie słowa) AUDIODOWNLOAD
Dlaczego informacja zwrotna jest tak ważna i jak to robić dobrze
32,18 
Sekretny język komunikacji
Vanessa Van Edwards
Sekretny język komunikacji
Sekretny język komunikacji
Jak odczytywać i przekazywać sygnały werbalne i niewerbalne
44,93 
Świat na TAK! EBOOK
Noah Goldstein, Steve Martin, Robert Cialdini
Świat na TAK! EBOOK
Świat na TAK! EBOOK
Zdobywaj przyjaciół, zyskuj pewność siebie i skutecznie przekonuj innych
22,43 
Produkt cyfrowy- niedostępny

Inne książki Autora: Robert Mayer

OUTLET
Jak wygrać każde negocjacje OUTLET
Jak wygrać każde negocjacje OUTLET
Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
22,45 
Produkt cyfrowy- niedostępny