Zapraszamy do korzystania z połączonych koszyków! Cztery wydawnictwa - jedno zamówienie i jeden koszt wysyłki 

Najlepsze źródło wiedzy
Zaloguj się
Książka
* Porównanie do ceny sugerowanej przez wydawcę
29,93  39,90  *
Dostępność: chwilowo niedostępny

Skuteczny Trening Sprzedaży

Wykorzystaj swoje kompetencje
  • Data wydania: 06.10.2017
  • Ilość stron: 240
  • Oprawa: miękka ze skrzydełkami
  • Format: 141 x 218 mm
  • ISBN: 978-83-7561-801-3

Opis książki


Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje
to książka o sprzedaży dla ludzi sprzedaży i nie tylko.

Wśród przewag konkurencyjnych na współczesnym wolnym rynku autor zidentyfikował takie przewagi kompetencyjne, które obalają mity dotyczącego nauki - jak to nazywa - profesji sprzedaży.

Dziś umiejętności sprzedaży wykorzystujemy w niezliczonej liczbie profesji - od sprzedaży pomysłu w pracy wymagającemu szefowi, przez zawodową sprzedaż ubezpieczenia w jakże wymagającym zawodzie agenta ubezpieczeniowego, po sprzedaż nowej strategii przez menedżera zespołowi ekspertów. Dlatego też autor przedstawia pogłębiony opis wieloletnich doświadczeń własnych wraz z przeglądem literatury przedmiotu, efektami własnych badań oraz innych badań z rynku.

W książce możemy znaleźć perspektywę autora – doktora nauk ekonomicznych, a jednocześnie wieloletniego praktyka - właściciela Instytutu zajmującego się doradztwem w obszarze wydajności działów sprzedaży i działów operacyjnych, menedżera odpowiedzialnego w kilku korporacjach za dział szkoleń i rozwoju sprzedaży, trenera biznesu, coach'a
i wykładowcę na Akademii Leona Koźmińskiego w zakresie zarządzania zespołami sprzedaży.

Czytelnicy znajdą wnikliwy opis 8 przewag kompetencyjnych, które układają się w obraz ról profesjonalnego sprzedawcy, menedżera sprzedaży oraz trenera sprzedaży. Tę książkę czyta się jak powieść edukacyjną, bardzo praktyczną dla pracujących w sprzedaży. Tym, którzy nie pracują w sprzedaży, pozwala poznać ten świat, który każdego dnia napędza gospodarkę.

Wszyscy jesteśmy klientami różnych sprzedawców. Ważne, by byli to ludzie kompetentnie doradzający nam jako klientom – o tym właśnie jest ta książka.
 




Grzegorz Radłowski
przez 17 lat kariery zawodowej pracował w firmach polskich, fińskich, francuskich, brytyjskich na stanowiskach menedżerskich odpowiadając za standardy w zakresie zarządzania. Pracował również jako Ekspert i Trener dla pierwszej trójki czołowych firm doradczych i szkoleniowych w Polsce. W swojej karierze zrealizował ponad 1300 dni szkoleniowych i doradczych, gdzie w obszarze operacji, jak również sprzedaży pośrednio i bezpośrednio podniósł wyniki od 5 do 22% w skali Regionu, jak również rynku dla którego pracował. Doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk
o zarządzaniu na Akademii Leona Koźmińskiego, gdzie uczy w Center of Excellence. Pasjonat i praktyk sprzedaży oraz zarządzania.

Przebył ścieżkę zawodową od stanowiska Przedstawiciela Handlowego, Konsultanta, Trenera przez Learning
& Development Managera na teren Polski do właściciela marki Radwells Institute. Obecnie Training & Development Manager w Avivie –czołowej firmie ubezpieczeniowej w Polsce, gdzie odpowiada za Sekcję Szkoleń i E-learningu. Kieruje zespołem pracowników, trenerów i konsultantów, kształcących agentów ubezpieczeniowych, kierowników grup i dyrektorów oddziałów Avivy w całej Polsce. Pracuje również w języku angielskim.

Autor książki "Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży" wydanej przez CeDeWu (2015) nominowanej do nagrody Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu w kategorii "Książka dla Trenera".

Partnerzy wydania:

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

Agnieszka Postuła
Współczesna edukacja menedżerska
Współczesna edukacja menedżerska
Badania etnograficzne
41,18 
chwilowo niedostępny
Andrzej K. Koźmiński
Ograniczone przywództwo EBOOK
Ograniczone przywództwo EBOOK
Studium empiryczne
29,93 
OUTLET
Nagrody biznesowe OUTLET
Nagrody biznesowe OUTLET
Etnografia rytuałów merytokracji
22,45 
Salim Ismail, Michael S. Malone, Yuri van Geest
Organizacje wykładnicze
Organizacje wykładnicze
Dlaczego nowe organizacje są dziesięciokrotnie lepsze, szybsze i tańsze niż tradycyjne (i co zrobić z tą wiedzą)
37,42 
chwilowo niedostępny
Tomasz Olejniczak
Czy kultura ma znaczenie? EBOOK
Czy kultura ma znaczenie? EBOOK
ZZL w japońskich fabrykach w Polsce
31,42 
Wojciech Budzyński
Transport w przedsiębiorstwie
Transport w przedsiębiorstwie
Logistyka, spedycja, reklamacje
29,93 
chwilowo niedostępny
OUTLET
Gracjana Noga
Implementacja strategii zarządzania w przedsiębiorstwie OUTLET
Implementacja strategii zarządzania w przedsiębiorstwie OUTLET
Ujęcie systemowe
24,95 
Aaron Ross, Jason Lemkin
Firmy szybkiego wzrostu EBOOK
Firmy szybkiego wzrostu EBOOK
Jak osiągać przewidywalny przychód i rekordowe zyski
37,42 
David Cote
Wygrać dziś, wygrać jutro EBOOK
Wygrać dziś, wygrać jutro EBOOK
Strategia rozwoju firmy w krótkim i długim okresie
41,18 
Małgorzata Iwanicz-Drozdowska
Zarządzanie ryzykiem bankowym
Zarządzanie ryzykiem bankowym
44,93 
chwilowo niedostępny
Włodzimierz Świątek
Maski przywództwa EBOOK
Maski przywództwa EBOOK
Studium antropologiczno-psychologiczne
48,68 
OUTLET
Włodzimierz Świątek
Maski przywództwa OUTLET
Maski przywództwa OUTLET
Studium antropologiczno-psychologiczne
37,45