Pięć wydawnictw - jedno zamówienie i jeden koszt wysyłki - Zapraszamy do korzystania z połączonych koszyków! 

Najlepsze źródło wiedzy
Zaloguj się
Książka
Dostępność: nakład wyczerpany

Skuteczny Trening Sprzedaży

Wykorzystaj swoje kompetencje
  • Data wydania: 06.10.2017
  • Ilość stron: 240
  • Oprawa: miękka ze skrzydełkami
  • Format: 141 x 218 mm
  • ISBN: 978-83-7561-801-3

Opis książki


Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje
to książka o sprzedaży dla ludzi sprzedaży i nie tylko.

Wśród przewag konkurencyjnych na współczesnym wolnym rynku autor zidentyfikował takie przewagi kompetencyjne, które obalają mity dotyczącego nauki - jak to nazywa - profesji sprzedaży.

Dziś umiejętności sprzedaży wykorzystujemy w niezliczonej liczbie profesji - od sprzedaży pomysłu w pracy wymagającemu szefowi, przez zawodową sprzedaż ubezpieczenia w jakże wymagającym zawodzie agenta ubezpieczeniowego, po sprzedaż nowej strategii przez menedżera zespołowi ekspertów. Dlatego też autor przedstawia pogłębiony opis wieloletnich doświadczeń własnych wraz z przeglądem literatury przedmiotu, efektami własnych badań oraz innych badań z rynku.

W książce możemy znaleźć perspektywę autora – doktora nauk ekonomicznych, a jednocześnie wieloletniego praktyka - właściciela Instytutu zajmującego się doradztwem w obszarze wydajności działów sprzedaży i działów operacyjnych, menedżera odpowiedzialnego w kilku korporacjach za dział szkoleń i rozwoju sprzedaży, trenera biznesu, coach'a
i wykładowcę na Akademii Leona Koźmińskiego w zakresie zarządzania zespołami sprzedaży.

Czytelnicy znajdą wnikliwy opis 8 przewag kompetencyjnych, które układają się w obraz ról profesjonalnego sprzedawcy, menedżera sprzedaży oraz trenera sprzedaży. Tę książkę czyta się jak powieść edukacyjną, bardzo praktyczną dla pracujących w sprzedaży. Tym, którzy nie pracują w sprzedaży, pozwala poznać ten świat, który każdego dnia napędza gospodarkę.

Wszyscy jesteśmy klientami różnych sprzedawców. Ważne, by byli to ludzie kompetentnie doradzający nam jako klientom – o tym właśnie jest ta książka.
 




Grzegorz Radłowski
przez 17 lat kariery zawodowej pracował w firmach polskich, fińskich, francuskich, brytyjskich na stanowiskach menedżerskich odpowiadając za standardy w zakresie zarządzania. Pracował również jako Ekspert i Trener dla pierwszej trójki czołowych firm doradczych i szkoleniowych w Polsce. W swojej karierze zrealizował ponad 1300 dni szkoleniowych i doradczych, gdzie w obszarze operacji, jak również sprzedaży pośrednio i bezpośrednio podniósł wyniki od 5 do 22% w skali Regionu, jak również rynku dla którego pracował. Doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk
o zarządzaniu na Akademii Leona Koźmińskiego, gdzie uczy w Center of Excellence. Pasjonat i praktyk sprzedaży oraz zarządzania.

Przebył ścieżkę zawodową od stanowiska Przedstawiciela Handlowego, Konsultanta, Trenera przez Learning
& Development Managera na teren Polski do właściciela marki Radwells Institute. Obecnie Training & Development Manager w Avivie –czołowej firmie ubezpieczeniowej w Polsce, gdzie odpowiada za Sekcję Szkoleń i E-learningu. Kieruje zespołem pracowników, trenerów i konsultantów, kształcących agentów ubezpieczeniowych, kierowników grup i dyrektorów oddziałów Avivy w całej Polsce. Pracuje również w języku angielskim.

Autor książki "Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży" wydanej przez CeDeWu (2015) nominowanej do nagrody Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu w kategorii "Książka dla Trenera".

Partnerzy wydania:

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

Eksport w przedsiębiorstwie
Wojciech Budzyński
Eksport w przedsiębiorstwie
Eksport w przedsiębiorstwie
Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej
29,93 
OUTLET
Eksport w przedsiębiorstwie OUTLET
Eksport w przedsiębiorstwie OUTLET
Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej
19,95 
Zarządzanie przez algorytmy
Włodzimierz Szpringer
Zarządzanie przez algorytmy
Zarządzanie przez algorytmy
Technologia, ekonomia, prawo
41,18 
Myśl strategicznie! EBOOK
Krzysztof Obłój
Myśl strategicznie! EBOOK
Myśl strategicznie! EBOOK
Jak przygotować i zmieniać organizację w odpowiedzi na wyzwania otoczenia
35,69 
Zarządzanie EBOOK
Andrzej K. Koźmiński, Dariusz Jemielniak, Dominika Latusek-Jurczak, Anna Pikos
Zarządzanie EBOOK
Zarządzanie EBOOK
Nowe otwarcie
90,00 
Zarządzanie przez algorytmy EBOOK
Włodzimierz Szpringer
Zarządzanie przez algorytmy EBOOK
Zarządzanie przez algorytmy EBOOK
Technologia, ekonomia, prawo
32,43 
OUTLET
Wycena przedsiębiorstwa OUTLET
Marek Panfil, Andrzej Szablewski
Wycena przedsiębiorstwa OUTLET
Wycena przedsiębiorstwa OUTLET
Od teorii do praktyki
34,95 
Dostępność: chwilowo niedostępny
Teoria konkurencji op.twarda
Teoria konkurencji op.twarda
Ekonomiczna teoria wszystkiego
44,93 
Dostępność: nakład wyczerpany
OUTLET
Współczesna edukacja menedżerska OUTLET
Współczesna edukacja menedżerska OUTLET
Badania etnograficzne
27,45 
Eksport w przedsiębiorstwie EBOOK
Eksport w przedsiębiorstwie EBOOK
Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej
22,69 
OUTLET
Nieodkryci przywódcy współczesnej etyki biznesu OUTLET
Nieodkryci przywódcy współczesnej etyki biznesu OUTLET
37,45 
Przywództwo w działaniu EBOOK
Włodzimierz Świątek
Przywództwo w działaniu EBOOK
Przywództwo w działaniu EBOOK
Analizy i kierunki rozwoju koncepcji
32,43