Pięć wydawnictw - jedno zamówienie i jeden koszt wysyłki - Zapraszamy do korzystania z połączonych koszyków! 

Najlepsze źródło wiedzy
Zaloguj się
Książka
Dostępność: nakład wyczerpany

Skuteczny Trening Sprzedaży

Wykorzystaj swoje kompetencje
  • Data wydania: 06.10.2017
  • Ilość stron: 240
  • Oprawa: miękka ze skrzydełkami
  • Format: 141 x 218 mm
  • ISBN: 978-83-7561-801-3

Opis książki


Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje
to książka o sprzedaży dla ludzi sprzedaży i nie tylko.

Wśród przewag konkurencyjnych na współczesnym wolnym rynku autor zidentyfikował takie przewagi kompetencyjne, które obalają mity dotyczącego nauki - jak to nazywa - profesji sprzedaży.

Dziś umiejętności sprzedaży wykorzystujemy w niezliczonej liczbie profesji - od sprzedaży pomysłu w pracy wymagającemu szefowi, przez zawodową sprzedaż ubezpieczenia w jakże wymagającym zawodzie agenta ubezpieczeniowego, po sprzedaż nowej strategii przez menedżera zespołowi ekspertów. Dlatego też autor przedstawia pogłębiony opis wieloletnich doświadczeń własnych wraz z przeglądem literatury przedmiotu, efektami własnych badań oraz innych badań z rynku.

W książce możemy znaleźć perspektywę autora – doktora nauk ekonomicznych, a jednocześnie wieloletniego praktyka - właściciela Instytutu zajmującego się doradztwem w obszarze wydajności działów sprzedaży i działów operacyjnych, menedżera odpowiedzialnego w kilku korporacjach za dział szkoleń i rozwoju sprzedaży, trenera biznesu, coach'a
i wykładowcę na Akademii Leona Koźmińskiego w zakresie zarządzania zespołami sprzedaży.

Czytelnicy znajdą wnikliwy opis 8 przewag kompetencyjnych, które układają się w obraz ról profesjonalnego sprzedawcy, menedżera sprzedaży oraz trenera sprzedaży. Tę książkę czyta się jak powieść edukacyjną, bardzo praktyczną dla pracujących w sprzedaży. Tym, którzy nie pracują w sprzedaży, pozwala poznać ten świat, który każdego dnia napędza gospodarkę.

Wszyscy jesteśmy klientami różnych sprzedawców. Ważne, by byli to ludzie kompetentnie doradzający nam jako klientom – o tym właśnie jest ta książka.
 




Grzegorz Radłowski
przez 17 lat kariery zawodowej pracował w firmach polskich, fińskich, francuskich, brytyjskich na stanowiskach menedżerskich odpowiadając za standardy w zakresie zarządzania. Pracował również jako Ekspert i Trener dla pierwszej trójki czołowych firm doradczych i szkoleniowych w Polsce. W swojej karierze zrealizował ponad 1300 dni szkoleniowych i doradczych, gdzie w obszarze operacji, jak również sprzedaży pośrednio i bezpośrednio podniósł wyniki od 5 do 22% w skali Regionu, jak również rynku dla którego pracował. Doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk
o zarządzaniu na Akademii Leona Koźmińskiego, gdzie uczy w Center of Excellence. Pasjonat i praktyk sprzedaży oraz zarządzania.

Przebył ścieżkę zawodową od stanowiska Przedstawiciela Handlowego, Konsultanta, Trenera przez Learning
& Development Managera na teren Polski do właściciela marki Radwells Institute. Obecnie Training & Development Manager w Avivie –czołowej firmie ubezpieczeniowej w Polsce, gdzie odpowiada za Sekcję Szkoleń i E-learningu. Kieruje zespołem pracowników, trenerów i konsultantów, kształcących agentów ubezpieczeniowych, kierowników grup i dyrektorów oddziałów Avivy w całej Polsce. Pracuje również w języku angielskim.

Autor książki "Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży" wydanej przez CeDeWu (2015) nominowanej do nagrody Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu w kategorii "Książka dla Trenera".

Partnerzy wydania:

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

OUTLET
Przedsiębiorcy wobec okazji na rynkach zagranicznych OUTLET
Przedsiębiorcy wobec okazji na rynkach zagranicznych OUTLET
Mikrofundamenty umiędzynarodowienia firmy
24,95 
Pasja i dyscyplina strategii. Wydanie II zmienione
Pasja i dyscyplina strategii. Wydanie II zmienione
Jak z marzeń i decyzji zbudować sukces firmy
29,93 
Dostępność: nakład wyczerpany
Teoria organizacji
Dominika Latusek-Jurczak, W. Piotrowski
Teoria organizacji
Teoria organizacji
Nauka dla praktyki
41,18 
Transport w przedsiębiorstwie EBOOK
Transport w przedsiębiorstwie EBOOK
Logistyka, spedycja, reklamacje
26,18 
Eksport w przedsiębiorstwie EBOOK
Eksport w przedsiębiorstwie EBOOK
Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej
26,18 
OUTLET
Zarządzanie przez algorytmy OUTLET
Włodzimierz Szpringer
Zarządzanie przez algorytmy OUTLET
Zarządzanie przez algorytmy OUTLET
Technologia, ekonomia, prawo
27,45 
Sukcesja w rodzinie biznesowej EBOOK
Sukcesja w rodzinie biznesowej EBOOK
Spojrzenie praktyczne
35,93 
Dostępność: Produkt cyfrowy- niedostępny
Wycena przedsiębiorstwa
Marek Panfil, Andrzej Szablewski
Wycena przedsiębiorstwa
Wycena przedsiębiorstwa
Od teorii do praktyki
52,42 
OUTLET
Przywództwo w działaniu OUTLET
Włodzimierz Świątek
Przywództwo w działaniu OUTLET
Przywództwo w działaniu OUTLET
Analizy i kierunki rozwoju koncepcji
27,45 
OUTLET
Teoria organizacji OUTLET
Dominika Latusek-Jurczak, W. Piotrowski
Teoria organizacji OUTLET
Teoria organizacji OUTLET
Nauka dla praktyki
27,45 
Dostępność: nakład wyczerpany
Techniki menedżerskie EBOOK
Jan D. Antoszkiewicz
Techniki menedżerskie EBOOK
Techniki menedżerskie EBOOK
Skuteczne zarządzanie firmą
26,92 
Firmy szybkiego wzrostu EBOOK
Aaron Ross, Jason Lemkin
Firmy szybkiego wzrostu EBOOK
Firmy szybkiego wzrostu EBOOK
Jak osiągać przewidywalny przychód i rekordowe zyski
37,42 
Dostępność: Produkt cyfrowy- niedostępny